料金と、
その決め方

1万種類の蹴りを1回ずつ練習した人は、怖くない。
1つの蹴りを1万回練習した人が、怖い。ブルース・リー（武術家・俳優）の言葉より

2010年ごろから、100個ほどのWordPressのテーマをさわってきました。今は、たった2種類だけに絞って、カスタマイズを極めています。

この2つなら、手足のように動かせます。だから、同じ形からでも、まったく別のサイトに仕上げられる。時間もかかりません。

ちなみに、トップページに並べている業種別の見本サイトは、すべて、この同じ1つのテーマで作ったものです。塾も、町工場も、歯科医院も、美容サロンも、全部です。並べて見ても、同じ型から出てきたようには見えないと思います。

できないものはない、とまでは言いません。ただ、ご希望に添える形で作れます。

では、この見た目をよそに頼むと、いくらになるのか？

オリジナルのテーマをゼロから設計して、今どきの動きまで付ける。一般的なWeb制作会社に頼むと、箱だけで80万円からが目安です。中身の言葉は、ここに入っていません。

※ 80万円は、制作会社が出している価格表で、オリジナルデザインと動きを付けた場合によく見かける帯を、目安として置いたものです。会社ごとに幅があります。

見本を1つ、ください。初回ミーティングのときに「こういうサイトを作ってほしい」というお手本を見せてください。どんな形に仕上がるのかを、その場でお見せします。

僕も、一人親方です

スタッフはいません。外注さんもいません。全部ひとりでやっています。営業も、制作も、原稿も、写真も、請求書も。

2008年から副業で始めて、四苦八苦して、今があります。うまくいかない時期のほうが、ずっと長かった。だから、同じようにひとりでやっている人を応援したいという気持ちで、この枠を作りました。それ以上の理由はありません。

調べるところから始めます

お客さんは誰か？同じ商圏の同業は何と言っているか？あなたが当たり前だと思っていることの中に、何が埋まっているか？ここを飛ばすと、あとが全部ずれます。

見落としやすいのは、この2つです。自分で良かれと思ってやっていることが、実は悪手。そして、自分ではまったくウリだと思っていないことが、宝だった。

人間は、自分のことがいちばん分かっていません。

僕も含めて、そうです。特に職人気質の一人親方の方は、自分を売り込むのが苦手です。「こんな当たり前のこと、わざわざ言うことじゃない」という顔で、とんでもないことをサラッと知っていたり、やっていたりします(笑)　僕のAIの使い方やWebの知識も、たぶん同じです。

それに、思い入れのある仕事は「したいからやる」という動機で動いています。だから苦になりません。好きな仕事、やりがいのある仕事とは、そういうものです。そこを一緒に見つけていきます。

もちろん「そんなの小っ恥ずかしいよ」と言われるなら、止めません(笑)　ただ、本音と建前、理想と現実。武士は食わねど高楊枝と言いながらも、家族を食わせていくところでは、自分のわがままばかりでは始まりません。

カッコをつける相手は、自分に1ミリも利益をもたらさないSNSの知り合いではありません。自分のアイデンティティと、自分の家族です。僕は1円でも多く稼ぐ方法を提案しますが、そこでカッコつけたいからやめる、家族のためにやる、と決めるのは社長の決断です。社長の会社で、社長のビジネスですから、首根っこを掴んでやるような話ではありません。ただ、時にはぶつかりながらでも、稼げるようになってもらいたい。それが本心です。

カッコよさと、売れることは、別のところにあります

英語が並んだ、スタイリッシュなサイト。余白がたっぷりあって、写真がきれいで、短い言葉だけが置いてある。あれは確かに、カッコいいです。僕も、作れと言われれば作れます。

ただ、DRM（反応がとれる売り方）でサイトを組み、そのやり方で発信していくと、話が変わってきます。みんなに向けたメッセージは、誰にも響かないからです。たった一人に向けて書くと、どうしても言葉が具体的になります。

人間くさい、泥くさい場面が出てきます。
むしろ、そっちのほうが多いかもしれません。

失敗した話を書く。値段を先に出す。断る理由をはっきり言う。恥ずかしかったことを、そのまま載せる。カッコいいサイトなら、絶対に載せないものばかりです。それでも、そこにしか反応は出ません。

どこまでカッコよさを残して、どこから売るために振り切るのか？この塩梅（あんばい）を決めるのは、社長の覚悟です。僕が決めることではありません。

ただ、これだけは言っておきます。カッコよさは、利益をもたらしません。利益をもたらしてくれるのは、DRMのほうです。そのうえで、どこで折り合いをつけるか？そこを一緒に決めていきます。

売るものを、決め直します

「売っている」と思っていても、DRM（反応がとれる売り方）の見方をすると、まったく売れていないことがあります。松竹梅の組み立てが無い。自分が気づいていない価値が、値段に入っていない。

そもそもDRMでは、売り手が売りたいものは関係ありません。お客さんが欲しいものを売ります。そこを、ミーティングをしながら一緒に決めていきます。商品のパッケージのしかた。本当に利益を生む商品を、いちばん売れる価格帯に置けているかどうか。働いた時間の分だけお金になる、それ以外の収入の柱があるかどうか。

DRMの格言に、こういうものがあります。
売上は幻想。追い求めるのは利益のみ。

追うのは売上ではなく、利益です。値段の見直しも、価格帯の置き方も、全部この視点から見ます。

値段を10%上げると、利益は10%増える。これは間違いです

上代（売る値段）を、なんとなくで決めている場合、よくある勘違いがこれです。値段と利益は、同じ割合では動きません。ざっくり「売上100万円」で考えると分かりにくいので、1個いくらのものを、何個売ったかで並べます。

200円のものを、月に5,000個。これで月商100万円です。仕入れは1個60円。家賃や通信費などの諸経費が、月に40万円かかっているとします。

※ まず、売れる数は5,000個のまま変わらないとして計算します。「値上げしたら、そんなに売れないのでは」という話は、このすぐあとに書きます。

値段は10%しか動かしていません。上げたのは1個あたり20円だけです。ところが、利益はそうなりません。ここが、いちばん大事なところです。

上代は10%上げて、200円から220円。それなのに利益は、30万円の10%である「33万円」ではなく、「40万円」になります。1個あたりで見ると、60円だった利益が80円です。

逆に180円へ下げると、利益は20万円。こちらも10%ではなく、33%減ります。1個あたりでは60円が40円。20円下げただけで、手元に残るお金の3分の1が消えます。

たかが20円。されど20円

1個20円です。自動販売機のコーヒーが1本上がるより、ずっと小さい額です。レジで「20円上げます」と言っても、たいていのお客さんは気づきません。

その20円を、1年で見ます。

20円下げるか、20円上げるか？
それだけで、1年で240万円の差になります。

180円のままの人と、220円にした人。同じものを、同じ数だけ売って、1年で240万円ちがう。5年なら1,200万円です。仕事の中身は、1ミリも変わっていません。紙に書いた数字を、20円動かしただけです。

だから、値段は真剣に決めてください。「ライバルがこのくらいだから」「前からこの値段だから」で置いたままの20円が、毎年240万円を持っていきます。ここは、時間をかけて一緒に考える価値があります。

「利益率」で見ると、この話は小さく見えます

表のいちばん下に、利益率も入れました。30.0%から36.4%。数字としては6.4しか動いていません。ここだけを見ると「たいして増えていない」と感じます。

率で見ると小さく、
額で見ると大きい。

同じ出来事を、違う物差しで見ているだけです。利益率は「売上のうち、何%が残ったか」という割合なので、売上そのものが増えると、分母も一緒に増えて、伸びがならされます。ところが、社長の口座に入るのは率ではなく額です。

見るべきは、利益率ではありません。残った金額です。30万円が40万円になった。その10万円が、何もしなくても毎月増える。1年で120万円です。率の6.4という数字には、その実感がありません。

なぜこうなるのか？仕入れは売れた数で決まるので、値段を上げても下げても30万円のままです。家賃や通信費も、すぐには変わりません。つまり、値段を動かした分は、ほぼまるごと利益に乗るか、まるごと利益から消えます。

180円に下げて同じ利益を出すには、
5,834個を売らないといけません。

1個あたりの粗利が120円しか残らないので、諸経費40万円を引いて30万円を残すには、それだけ必要になります。5,000個が5,834個。約17%多く売って、やっと元と同じです。10%の値引きを取り返すのに、これだけ働くことになります。

ここが分かると、「ライバルがだいたいこのくらいの金額だから」という決め方は、もうできなくなります。10%の値下げが、どれだけ自分の首を絞めるかが見えるからです。

「値上げしたら、お客さんが減るのでは？」

そう思われて当然です。ただ、ここも数字で見てください。220円で、元と同じ30万円の利益を出すには、何個売ればいいのか？

4,375個です。
5,000個も、要りません。

1個の粗利が160円になるので、そこまで売れば足ります。つまり、お客さんが625人ぶん、12.5%減っても、手元に残るお金は同じです。

180円に下げた場合と並べると、差がはっきりします。

上げるか下げるかで、必要な個数が1,459個も変わります。同じ利益を出すのに、です。

減ったほうがいいお客さんも、います

DRM（反応がとれる売り方）では、パレートの法則（8対2の法則）をよく使います。クローゼットの服も、毎日のように着ているのは2割ほど、というあの偏りです。そこからよく言われるのが、これです。

クレームや悩みの種の8割は、
2割のお客さんから来る。

値段をきちんと見直すことには、「安いところを探すわ」というお客さんに、静かに引き取ってもらう役目もあります。この考え方は、理念のページにも書いています。あなたの店に来ている理由が「安いから」だけの層です。その層が減ることを、損だとは思わないでください。

いちばん大きいのは、時間が空くことです

4,375個で同じ利益ということは、相手をする人数が625人ぶん減るということです。同じお金が残るのに、忙しさだけが軽くなります。

その空いた時間で、働いた時間の分だけお金になる形以外の展開を考えられます。そこが本当の狙いです。値段を真剣に考えるというのは、単価を上げる話ではありません。利益と、自分の時間を、同時に取り戻す話です。

※ 売れる数が変わらない場合の計算です。実際は、値上げで数が減ることもあります。どこまで上げられるかも含めて、一緒に見ます。

ホームページを1つ作ります

5ページから8ページ。DRMの型で、問い合わせ、販売、商品の説明、価格の説明までを作り、販売までを1本の道にします。

作りとしては、トップページで物語を語る形にします。そのうえで、日々更新していく形が向いているかどうかを見て、本丸を散らかしたくない場合は、更新用のブログも下の階に付けます。

そして、そのブログを自分で書いていけるように、AIの使い方とWordPressの使い方をお教えします。書けない仕組みを渡しても、意味がないからです。

正直に言うと、インスタやXを毎日更新しても、資産としての価値と、買ってもらうまでの道という点では、ほとんど意味がありません。流れて消えるからです。ブログで更新しながら、販売のページへ誘導する。この流れを作ります。

SNSは、代行しません。見方を変えます

SNSの発信のしかたを見て、直すところをお伝えします。友達や知人は、本音を言いません。自撮り、持ち物の自慢、ビジネスと関係のない投稿。やってはいけない投稿を、はっきり言います。

SNSを開くと、こんな投稿が目につきます。

ラーメン屋さんなら、ラーメンの写真ばかり。美容師さんなら、カットしたお客さんの写真ばかり。ネイルサロンなら、仕上がったネイルの写真ばかり。

それは同じ土俵に上がっただけです。

ラーメンが好きな素人。女性を撮るカメラマン。趣味でネイルをしている人。その人たちと、同じ土俵で並んでいるだけになります。プロとして選ばれる理由が、どこにも出てきません。

主人公は、あくまでも自分自身であるべきです。AIの時代は「何を買うか」ではなく「誰から買うか」が問われます。「何を言っているか」ではなく「誰が言っているか」が効いてきます。

ビジネスのプロだからといって、情報発信のプロとは限りません。むしろ、間違った発信をしている方のほうが多いと、僕は思います。SNSをどう使いながら、自分の世界観のあるホームページへ連れてくるか？そこを一緒に考えます。

発信できない本当の理由は、技術ではありません

発信できないのは、やり方が分からないからとは限りません。手が止まる本当の理由は、知り合いの顔が浮かぶからです。

「同級生に見られたら、恥ずかしい」
「あいつに、意識高いと思われたくない」
「こんなこと書いて、笑われないだろうか」

その「あいつ」は、あなたの商品を買いません。1円も払いません。それどころか、あなたが何を売っているのかさえ、たぶん知りません。

あなたが本当に見てほしい人は、まだあなたを知らない人です。

みんなに好かれる発信は、誰の心にも刺さりません。当たりさわりがないというのは、誰にとってもどうでもいいということです。逆に、たった一人に向けて書いた言葉は、その一人には刺さります。そして、刺さらなかった人が離れていくのは、副作用ではなく効果です。

友達に嫌われてもいいから、書いてください。

嫌われるというのは、言い過ぎです。実際には、ほとんどの人は何とも思いません。ただ、「嫌われてもいい」と腹をくくった人の文章だけが、読んだ人を動かします。覚悟が文章に出るからです。

僕は、あなたの友達ではありません。だから、その投稿では誰にも届きませんよ、と言えます。友達が言ってくれないことを言うのが、僕の仕事です。

AIの使い方を教えます

自分の業界のネタ探し。記事を書くためのネタ探し。業界の最新の動き。世界で何が起きているかという流れ。ブログの記事を書いて出すところ。発信に使う画像を作るところ。

今はAIがあるので、知識の差で差別化ができます。同じ地域の同業がまだ知らないことを、先に知って、先に言う。それを続けると、その道の専門家という立ち位置が固まります。AIは、そのために使うべきです。

AIは、その都度、覚えてください。

もしもの時のために、と思って教科書を1冊勉強しても、まったく頭に入りません。「こうしたい時は、どうすればいいのか」「これをやりたいけど、AIでできるのか？」作業で手が止まったその瞬間に、その都度習う。これがいちばん残ります。

この教え方を、6か月のあいだ続けます。

6か月、月に1回の点検つき

作ったあと、放り出さないための期間です。6か月たったら、続けるかどうかは自由です。こちらから引き止めることはしません。

対象は、あなたを入れて5人までです

アルバイトやパートの方も、数に入れて考えてください。これは中小企業基本法でいう「小規模企業者」（商業・サービス業は従業員5人以下）と、ほぼ同じ線です。

5人を超える場合は、この枠ではなく35万円からのホームページ制作でお受けします。安いほうに寄せたほうが得に見えても、作るものが合わなくなるからです。

リニューアルを考えている方へ。今のホームページと、こういうふうにしたいというお手本のホームページ。この2つを先に教えていただけると、たたき台のサンプルサイトを作ってお見せします。言葉でやりとりするより、見たほうが早いからです。