10人前後の会社を、続けている社長へ
筑豊で、
10人の会社を
続けている社長へ。
はじめまして。嘉麻市でホームページを作っている、原と申します。
売り込みの前に、どうしても先に読んでほしいことがあって、この手紙を書いています。
まず、
どこから読みますか？
ここから先は少し長いので、近いところから読んでください。どこから読んでも、話はつながります。
状態 01
人が来ないのは分かる。
理由が分からない
求人票も給料も、そこまで悪くないはずだと思っている。それなのに応募が来ない。理由が自分では見えないまま、同じ求人票を出し続けている。
今の求人票の、どこで読むのをやめられているかを見ます。
状態 02
この人は何を作るのか、
先に見ておきたい
何を作ってもらえるのか、言葉の説明だけでは分からない。お金を出すかどうかは、実物を見てから決めたい。
見本として作った求人サイトを、そのまま公開しています。中まで読めます。
状態 03
話は分かった。
会って話したい
辞める人が出てからでは遅い。次の募集に間に合わせたい。話は早いほうがいい。
取材の日取りから決めます。求人票の書き直しだけなら、2週間で形になります。
どれを選んでも、そのまま仕事を頼まれた場合は、3万円を割引します。
どれも少し違う気がするときは、はじめから読んでください。
僕がなぜこの手紙を書いたのか、という話から始めます。
この手紙を書いたのは、
この3つを放っておけないからです。
応募が来ない、すぐ辞める、広告費だけが出ていく。人が足りない中小企業は、全国で6割にのぼります。
- 求人を出しても、応募が来ないハローワークにも求人サイトにも出している。それでも、応募ゼロの月が続く。
- やっと採用しても、すぐ辞める条件で選んで入った人ほど、もっと良い条件の会社へ移っていく。
- 広告費だけが、毎月出ていく有料掲載や人材紹介にお金をかけても、会社には何も残らない。
60.0%「人手不足」と答えた中小企業の割合
出典：日本商工会議所「多様な人材の活躍等に関する調査」2026年9月15日発表（2026年7月21日から8月21日、2,654社が回答）。調査結果を見る
3つとも、原因は同じところにあります。次に書きます。
ここで、
5つの誤解をほどかせてください。
どれも、社長が常識だと思ってやっていることです。3つ目には、調査の数字もあります。
✕ よくある勘違い
長い文章は、読まれない
○ ほんとうのところ
読まれないのは、長いからではありません
自分に関係のない話は、3行でやめられます。逆に、自分のことが書いてあれば2,000字でも最後まで読まれます。求人票で落ちているのは長さではなく、「これは私の話だ」と思ってもらう最初の数行です。
✕ よくある勘違い
給料を上げれば、応募は増える
○ ほんとうのところ
増えるのは、条件だけで選ぶ人の応募です
数字はいちばん比べやすいので、上げた直後は反応が出ます。ただ、条件で来た人は、次に条件の良い会社が出たときに、同じ理由で去っていきます。残る人が増えたわけではありません。
✕ よくある勘違い
「アットホームな職場です」で人柄は伝わる
○ ほんとうのところ
求職者が、いちばん嫌っている言葉です
35.3%採用サイトで見て
ネガティブな印象を受けた文言の、1位
20代と30代の600人に聞いた結果です。書いても伝わらない、のではありません。書いた分だけ、読んだ人が離れていきます。代わりに伝わるのは、形容詞ではなく1日の流れです。朝は何時に何をして、昼は誰と話して、失敗したときは誰が出てくるのかまで書きます。そこまで書くと、読んだ人は自分の明日を想像できます。
出典：株式会社シスコム「採用サイトの活用に関するアンケート」2025年3月25日から28日、全国の20代・30代600名。調査結果を見る
✕ よくある勘違い
求人サイトを作れば、応募は増える
○ ほんとうのところ
箱だけでは、何も変わりません
作って終わりの求人サイトは、会社案内が1枚増えただけです。効くのは、来てほしい人を1人に決めて、その人のために全部を書き直したときだけです。
順番も決まっています。書き直しが先で、箱はそのすぐあと。逆にすると、中身の無い箱にお金を払うことになります。
✕ よくある勘違い
求人票を直せば、応募は増える
○ ほんとうのところ
直した文には、続きを置く場所が要ります
さっきの逆です。文だけ直しても、ハローワークの枠に書ける量は決まっています。読んで心が動いた人が「もっと知りたい」と思ったとき、その先が無ければ、そこで終わります。
つまり、文だけでも、箱だけでも止まります。この2つは、どちらが欠けても回らない両輪です。
どちらか片方では、必ず途中で止まります。
求人票だけ、書き直す
読んだ人の心は動きます。ただ、ハローワークの枠に入る量しか書けません。もっと知りたくなった人の行き先が、どこにもありません。
→ いちばん熱い瞬間に、切れる
求人サイトだけ、作る
置き場所はできます。ただ、そこに載っている文が条件の一覧のままなら、開いた人が読む理由を持てません。会社案内が1枚増えただけです。
→ 開かれても、読まれない
書き直した文を、続きが読める場所に置く
求人票で「これは私の話だ」と思ってもらい、その足で続きを読みに来てもらいます。読み切った人だけが応募してくるので、面接に来る人の顔ぶれが変わります。
これが、母艦（求人サイト）を作る理由です。
やる順番は決まっています。書き直しが先、箱はそのすぐあと。逆にすると、空っぽの箱にお金を払うことになります。
たとえ話の、
2人の社長のこと。
実在の会社ではありません。中小企業の採用で起きやすいことを、同じ町・同じ業種・同じくらいの人数の、2人の社長に分けて書いたたとえ話です。
Aさんのことこの3年、変えなかった
- 1年目
- ハローワークと求人サイトに、同じ求人票を出し続けていました。
- 2年目
- 給料の数字だけを、無理をして上げました。それでも、来ませんでした。
- 3年後
- 創業から10年支えてくれたベテランが、体を壊して辞めていきました。
「ハローワークに出しとるけん、大丈夫やろ」
3年後 応募ゼロの月が続き、ベテランが去りました。
Bさんのことこの3年で、変えた
- 1年目
- 「その求人票、求職者の気持ちで読んだことがありますか？」と聞かれて、初めて読み返しました。
- 2年目
- 会社を続ける理由と、未経験の社員が一人前になるまでを、1,000文字の手紙に書き直しました。
- 3年後
- 応募の数は減りました。でも「ここで働きたい」と来た人が、辞めずに後輩を育てています。
「1,000文字も読めん人間と、俺は一緒に働きたいか？」
3年後 「ここで働きたい」と書いて応募が来ます。
同じ3年で、数字はこう入れ替わりました。
応募の数はBさんのほうが少ない。それでも、3年後に会社に残っている人は逆になります。
※ 制作見本のため、数字は架空の設定です。
※ AさんとBさんは、中小企業の採用でよく起きていることをもとにした、たとえ話です。
2人の違いは、
たった1つでした。
求人票をスペック表のまま出し続けたか、求人票をラブレターに書き変えたか。それだけです。
ラブレターを、箇条書きで書く人はいません。人の心が動くのは「この会社に入ったら、自分の毎日がどう変わるか」が見えたときです。
みんなに向けた言葉は、誰にも刺さりません。たった一人を決めて、その人にだけ話しかける。返事をもらって、その返事を見て、また直す。これが僕のやっているDRMです。求人票は、そのいちばん分かりやすい例です。
株式会社ネクストワンどっとコムの考え方より はじめにお読みください
この手紙も、あなた1人に宛てて書きました。
求人票も同じで、
1人に宛てて書きます。
宛先の決まっていない手紙は、誰にも届きません。
掘る・書く・集める。
この3つだけです。
話を聞いて掘り出し、1人に向けて書き、1つの場所に集めます。この順番で進めます。
掘る
社長や社員に話を聞いて、当たり前すぎて言葉になっていない良さを見つけます。「語る話がない」でも大丈夫です。
書く
来てほしい人を1人決めて、その人の毎日がどう変わるかを、うそを足さずに書きます。制度の名前を並べる求人票から卒業します。
集める（母艦）
Indeed・ハローワーク・SNSの入口から、会社のストーリーを載せた求人サイトに集めます。条件ではなく、共感で人が来る場所です。
条件で来た人は、条件で去る。共感で来た人は、共感で残る。
毎月払い続けるか、
一度作って資産にするか？
入口は初回ミーティングの9,800円です。そのあとの金額も、全部このページに書いています。
9,800円初回ミーティング（税込み・オンライン可）
仕事を頼まれた場合は、ここから9,800円を割引します
求人票とLPの書き直しだけなら5万円から。ホームページと求人サイトをまとめて頼む場合は、10万円お安くなります。掲載媒体の費用は会社によって変わるので、左の数字は目安です。金額は全部、料金ページに出しています。
1人採るのに、いくら払っていますか？
年収350万円の人を1人採る場合で並べます。人材紹介の手数料は、理論年収の35%程度が相場です。
※ 人材紹介の手数料は理論年収の35%程度が相場（リクルートエージェント）。理論年収350万円で計算しています。有料掲載は月10万円を12か月払った場合。求人サイトはネクストワンどっとコムの最低価格で、社長＋スタッフ5人までの金額です。
上の2つは、その1人が辞めたら、また同じだけ払います。いちばん下だけ、次の募集でも使えます。
4か月目に、追い越されます。
毎月10万円の有料掲載を払い続けた場合と、一度35万円で求人サイトを作った場合の、3年間の合計です。
※ 制作見本のため、数字は架空の設定です。
初回ミーティングから公開まで、
5つの段階で進みます。
求人票の書き直しだけなら2週間、求人サイトまで作るなら4週間から6週間で形になります。
- 01
初回ミーティング（9,800円・税込み）
今の求人票を見せてください。どこが読まれていないかを、その場でお伝えします。持ち帰るものがあるので、ここで終わっても構いません。
- 02
取材（2時間）
社長と社員に話を聞きます。当たり前すぎて言葉になっていない良さを掘り出します。
- 03
求人票の書き直し
来てほしい人を1人決めて、その人の毎日がどう変わるかを書きます。
- 04
母艦（求人サイト）を作る
Indeed・ハローワーク・SNSの入口から、1つのサイトに集めます。
- 05
出して、直す
応募の数と質を見て、書き方を直していきます。3か月は伴走します。
お客様の声は、
載せていません。
ふつうのLPなら、ここに声が並びます。載せない理由は3つです。
このサービスは、これから始めるものです。声をいただけるだけの仕事を、僕はまだしていません。
それらしい声を並べれば、見栄えは良くなります。でも「うそを足さずに書く」と言っている人間が、自分のページでうそを足すわけにはいきません。
社長が僕に頼んだことは、僕と社長の秘密です。地方はうわさが回るのが早いので、お客様が増えても、声はサイトに載せません。
声の代わりに、見本の求人サイトを中まで公開しています。
僕が何を作るのかは、そちらで確かめてください。
求人票を書き直すのは、
この僕です。
会社の沿革ではなく、あなたが誰に頼むことになるのかを書きます。
原 亮介（はら りょうすけ）
福岡県嘉麻市で、株式会社ネクストワンどっとコムをひとりでやっています。営業も、取材も、書くのも、作るのも、公開したあとの直しも、全部おなじ人間が担当します。伝言ゲームが起きないので、取材で聞いた言葉が、そのまま文に残ります。
本業は別にあります。現役のアフィリエイターで、自社のメディアで食べています。だから、無理に仕事を受ける必要がありません。合わないと思った会社は、その場でお断りします。
- 会社
- 株式会社ネクストワンどっとコム（法人番号 3290001065135）
- 所在地
- 福岡県嘉麻市上臼井1887番地 碓井笹原団地110号
- やり方
- WordPress。サーバーとドメインは、お客様の名義で取ります
得意なこと、やらないこと
得意：「うちには語る話がない」と言う会社から、話を掘り出すこと。かっこいい創業秘話ではなく、失敗した日のことや、辞めそうだった社員を引き止めた日のことです。そういう話のほうが、読んだ人の心が動きます。
向いている相手：10人前後の会社と、一人親方。大きい会社の作法はよく知りません。そのかわり、僕自身がひとりで会社をやっているので、社長がひとりで全部決める会社の動き方は、身をもって分かります。
やらない：安売りです。安売りで打ち出すと、値切るお客さんしか来ません。打ち出し方が、来る客を決めます。求人も同じで、条件で打ち出すと、条件で選ぶ人しか来ません。
福岡・筑豊を中心に、
現地に行ける範囲で受けます。
嘉麻から車で行ける範囲なら、取材の日にこちらから伺います。
- 飯塚市
- 田川市
- 直方市
- 嘉麻市
- 桂川町
- 宮若市
- 福岡市
- 北九州市
- 久留米市
取材は現地に伺います。遠方の場合も、オンラインの取材でお受けできることがあります。まずはご相談ください。
気になりそうなことに、答えます。
申し込む前に聞かれそうなことに、5つ答えます。
押すと、答えが開きます。
問語れるストーリーが、うちにはありません。
ストーリーは、社長が「当たり前」と思っていることの中にあります。取材で見つけるのが僕の仕事です。話せなくて構いません。
問求人票を変えたら、応募は増えますか？
数だけなら、減ることもあります。条件だけで探している人が来なくなるからです。増えるのは「ここで働きたい」と書いて応募してくる人の割合です。
問ハローワークの様式は決まっているのでは？
決まっている欄の中でも、書ける文字数は思ったより多いです。そのうえで、詳しい話は母艦（求人サイト）に置き、そこへ誘導します。
問社員が10人以下でも頼めますか？
はい。むしろ、その大きさの会社のために作ったサービスです。僕自身がひとりで会社をやっているので、社長がひとりで決めて、ひとりで動く大変さは分かります。
問どのくらいで形になりますか？
求人票の書き直しだけなら2週間。母艦まで作る場合は、取材から公開まで4週間から6週間です。
最後に
ここまで読んでくれた社長へ、1つだけ書かせてください。
長い手紙を、ここまで読んでくださってありがとうございます。求人票を書き直しても、明日から応募が殺到することはありません。減ることもあります。それでも書き直すのは、来た人が辞めないからです。
まずは今の求人票を見せてください。30分で、どこが読まれていないかをお伝えします。そこで終わっても構いません。読んでいただけただけで、この手紙を書いたかいがあります。