「LPに50万円？ もったいない」
と、隣の社長は笑いました。

放っておくと、会社は散らかる

ホットコーヒーにミルクを垂らすと、かき混ぜなくても勝手に広がって、2度と白い玉には戻りません。部屋も、片付けなければ散らかっていきます。これがエントロピーの法則（ものは放っておくと、散らかる方向へ進み、自然には元に戻らない）です。会社の商品やサービスも同じで、お客さんのためにと改善を重ねるほど、品数やサービスは増えていきます。

ところが、本当に売れているものは何かを理解も分析もしないまま、売上の2割しか生んでいない8割のものに、時間とお金をかけてしまう。ここが落とし穴です。

皮肉なことに、職人気質な社長、売れている会社、売れているお店ほど、「エントロピーの法則」ははっきり表れます。お客さんの「あれもこれも」をかなえたいという気持ちや、純粋に知名度が上がることで、サービスや商品の型は、どんどん増えていきます。実際、どうでしょうか？

エントロピーの法則は物理の法則なので、意識して片付けない限り、この散らかりはどんどんひどくなっていきます。

2割を見つけて、LPにして、磨く

パレートの法則では、利益の8割は、2割の商品から生まれるとされています。クローゼットの服を思い出してください。毎日のように着ているのは、全体の2割ほどではありませんか？ 残りの8割は、場所を取っているだけ。商品やサービスも、これと同じ形に偏ります。LPで売るのは、この利益の8割を運んでくれる2割です。

どれが2割なのかは、帳簿を眺めているだけでは分かりません。誰が、なぜ買っているのかを見るDRMの目が無いと、見つけられないからです。僕は、そこから一緒に探します。

8割の利益を運ぶ2割を決めて、それをLPにして、磨く。手を広げるより、絞るほうが利益は増えます。