DRM式ストーリー型ホームページホームページは、箱じゃない。中身だ。
形は、誰でも似せられます。似せられないのは、社長の言葉と物語です。嘉麻市のWeb職人が、話を聞くところから公開したあとまで、ひとりで作ります。
きれいなだけのホームページで、満足ですか？
写真はAIで作ったイメージです
ストーリー型ホームページの見本
言葉で説明するより、
実物を見てください。
どれも、同じ考え方で作りました。1枚ずつ、物語のポイントを添えています。
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本物
Web制作（本家）
ネクストワンどっとコム
「みんなに向けた言葉は、誰にも届かない」から始まる、ひとり社長の物語。
ストーリーのポイント1最初の一行で、誰に向けて書いたかを言い切る2無料相談をやめた理由まで、先に全部書く3社名を付けたときの失敗も、隠さず書く
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見本
町工場・製造
株式会社 灯削工業
会社どうしの取引でも、決めるのは人。担当者の「失敗したくない」を、5つの約束で消していく。
ストーリーのポイント1見積もりの早さを、約束として先頭に2窓口になる人の顔と名前を出す3数字はすべて根拠つきで書く
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見本
町工場・製造
株式会社 佃製工所
ネジの精度ではなく、「そのネジが、どこへ行くのか」から書きはじめる。
ストーリーのポイント1作っている物ではなく、行き先から書く2創業年と年商と人数を、最初に出す3「ロケット、」で一度切って、続きを読ませる
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見本
学習塾
まわりみち学舎
料金と、通っている子の学年と、講師の顔。保護者がまず知りたい順に並べ替える。
ストーリーのポイント1保護者が知りたい順に組み替える2料金を隠さず、最初のほうに置く3教室の様子を、写真で先に見せる
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見本
建設・土木
株式会社 鍛冶原建設
「総合建設業」ではなく、「道路と水道」と言い切る。地元の人に、何を頼めるかが伝わる。
ストーリーのポイント1何の工事をする会社かを、最初に書く24つの約束で、頼む側の不安を消す3会社の歩みを、年表で見せる
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見本
介護・福祉
デイサービス 風のとまり木
知っている前提で書かない。「デイサービスとは何か」から、ご家族に説明する。
ストーリーのポイント1言葉の意味から、ていねいに説明する21日の流れを、時間で見せる3決めるのはご家族、という前提で書く
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見本
歯科医院
いいづか やわら歯科クリニック
読むのはお母さん、痛いのは子ども。決めるお母さんの不安から、先に消す。
ストーリーのポイント1「やさしい」ではなく、手順と数字で書く2出典（研究）を、そのまま載せる3読み手はお母さん、と決めて書く
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見本
音楽教室
大人のセブンス
「子どもの習い事」の顔をやめる。大人が習い直すための教室だと、最初に言い切る。
ストーリーのポイント1大人に向けた言葉だけで書き直す2楽譜が読めない不安を、先に消す3体験のハードルを下げる
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見本
美容サロン
美容矯正サロン ロゼリエ
悩みごとに入口を分ける。自分に合うコースが分からないまま、帰らせない。
ストーリーのポイント1悩みごとに、入口を分ける2コース1つずつに、専用のページ3施術の流れを、写真で見せる
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ご覧になる前に見本サイトは、イメージをお伝えするために作ったもので、6割ほどの出来です。スマホで見たときの細かい直しは、終わっていないところがあります。見本の会社も人も数字も、すべて架空です。
01質問です
そのホームページ、
誰に向けて書きましたか？
ホームページの「あるある」を、5つに分けました。思わず笑ってしまったら、それが今のホームページかもしれません。
何の会社か分からない。
「横文字」
あるある- 「サステナブルな未来を、イメージして。」
- 「コンセプトメイキングから、ワンストップで伴走します。」
- 「お客様のバリューを最大化するソリューションを。」
読んだ人の頭の中……で、結局なにを売っている会社？
言い直すと（たとえば）築30年の工場の屋根を、次の30年もつように張り替えます。
「抽象的なキャッチコピー」
あるある- 「シナジーは、パワーになる。」
- 「想いを、カタチに。」
- 「未来を、つなぐ。」
読んだ人の頭の中どこの会社のホームページに貼っても、そのまま通じてしまう。
言い直すと（たとえば）図面がなくても、手描きの絵1枚から部品を削ります。
「専門用語」
あるある- 「NC旋盤による多品種小ロット生産に対応。」
- 「SSL対応・レスポンシブ・CMS完備。」
- 「施工管理から竣工まで、一貫体制で。」
読んだ人の頭の中知らない言葉が1つ出るたびに、読む手が止まる。
知らない言葉は、1つごとに、読む人の頭に荷物を1つ乗せます。心理学では「認知負荷」と呼ばれます。社長が毎日あたりまえに使っている言葉ほど、お客さんには重い荷物です。
言い直すと（たとえば）1個でも作ります。10万個でも作ります。
「会社の自己紹介」
あるある- 「創業昭和◯年。まずは代表あいさつから。」
- 「お客様第一主義を、モットーに。」
- 「充実の設備一覧（写真はありません）。」
読んだ人の頭の中それで、私にとって何がいいの？
言い直すと（たとえば）「こんなことで、困っていませんか？」から始めて、お客さんの話を先に書きます。
「作って終わり」
あるある- 「お知らせ：新年のごあいさつ（3年前）。」
- 「文字を1つ直すにも、見積もりが要る。」
- 「お問い合わせは、お電話で（平日9時から17時）。」
読んだ人の頭の中この会社、まだやっているのかな？
言い直すと（たとえば）公開した日がスタート。社長が自分で直せる形で渡して、動かし方まで教えます。
ひとつでも当てはまるなら、
そのホームページは、まだ働いていません。
なぜ、働かないのか？
「かっこいい」から始めると、
言葉は「みなさまへ」になる。
中小企業や個人のホームページとブログを、何社か開いて見比べてみてください。「かっこいい」「おしゃれ」を目指したページが、どれだけ並んでいるでしょうか？
見た目から入ると、言葉は誰にでも当てはまる「みなさまへ」になります。それは、広告費を積み上げて名前を広める、大きな会社のやり方（マスマーケティング）です。広告費で押し切れない小さな会社がまねをしても、誰の記憶にも残りません。
誰も振り向かない。
生き残るのは、返事をもらう発信です。
マスマーケティング
- 話しかける相手
- みんな
- ねらい
- 名前を知ってもらう
- 勝ち負けを決めるもの
- 広告費の量
- 小さな会社がやると
- 大きな会社に負ける
DRM（反応を直接もらう売り方）
- 話しかける相手
- たった一人
- ねらい
- 返事をもらう
- 勝ち負けを決めるもの
- 言葉の中身
- 小さな会社がやると
- ひとりでも戦える
森に入るなら、
自分より太った友だちを連れて行け。
ダン・ケネディの教えとして語られる格言です（原典は未確認）。
クマに出くわしたとき、クマより速く走る必要はありません。一緒にいる人より、少しだけ速ければいい。
ホームページも求人も、同じです。社長がWebに詳しくなる必要はありません。全国で一番になる必要もありません。お客さんや応募する人が比べるのは、同じ地域の、同じ業種の会社だけです。
考え方の図（数字の調査ではありません）
価値は、比べられる相手との差で決まります。
その地域で、少しだけ前に出れば、それでいい。
詳しくなるのは、僕の仕事です。社長は、社長にしか話せない話を持ってきてください。
見た目に、お金をかける
箱を、
磨きますか？
- オリジナルのデザイン
- 凝った動き
- 誰にでも当てはまる言葉
言葉と物語に、お金をかける
中身を、
書きますか？
- 社長にしか話せない話
- たった一人に宛てた言葉
- 公開したあとの手入れ
それとも
同じお金なら、
重箱より、中身に使う。
お腹がすいているときに、豪華な重箱が空っぽなら意味がありません。熱々のカレーに紙の皿が向かないように、器は業種とライバルに合わせて選べば足ります。
ネクストワンどっとコムは、器にお金をかけすぎません。そのぶんを、売れる言葉と仕組みに回します。
器にかける使い方
重箱45万円
中身5万円
中身にかける使い方
器10万円
中身40万円
02数字で見る
ホームページは、あるのに。
なぜ、動かないのか？
政府の白書と、公開されている調査から並べます。
数字で見る。
言葉と発信がそろうと、どちらも無い事業者の約2.4倍になります。※事業者自身の見通しで、因果関係を示すものではありません。
出典：中小企業庁『2024年版 小規模企業白書』第2-1-14図（元の調査：EYストラテジー・アンド・コンサルティング「小規模事業者の事業活動に関する調査」2023年12月、有効回答6,080件）。2019年と比べた2023年の顧客数の見通しで「増加」「大幅に増加」と答えた割合
作って終わりのホームページは、発信が止まったのと同じです。
出典：中小企業庁『2024年版 小規模企業白書』第2-1-13図（元の調査は左と同じ）。情報発信の頻度別に、顧客数が「増加」「大幅に増加」する見通しと答えた割合
Web集客で失敗したことがある、と答えたのは500名中330名（66%）。その330名に理由を聞いた結果です（複数回答）。
出典：クーミル株式会社の調査（2025年3月21日から5月15日、中小企業の経営企画・マーケティング担当500名、ネット調査、2026年6月18日掲載）
情報システムの担当者が「いない」と答えた割合です。作った人が、公開したあとの動かし方まで教える必要があります。
出典：東京商工会議所「中小企業のデジタルシフト・DX実態調査」（2024年10月15日から11月15日、回答1,218社のうち1,002社、2025年1月10日公表）
ホームページが無いから、届かないのではありません。
中身と、そのあとの手入れが無いから、届きません。
03ネクストワンどっとコムが、やらないこと
業界の「当たり前」を、
ぜんぶ疑う。
同じ形の箱を、同じ流れで作る。その流れから、降ります。
- その一
「かっこいいだけ」は、
いらない。英語のメニュー、意味のない動き、誰にでも当てはまる決まり文句。
見た目は、いまやAIでも作れます。形だけ似せたものは「もどき」にしかなりません。
- その二
「みなさまへ」は、
いらない。みんなに向けた言葉は、誰にも届きません。
たった一人を決めて、その人の頭の中の会話に割り込みます。
- その三
箱にかけるお金は、
いらない。テーマは市販のものを使います。世界中で使われて、磨かれ続けている箱です。
浮いたお金は、売れる言葉と仕組みに回します。
- その四
名義を握る契約は、
いらない。サーバーとドメインは、お客様の名義で取ります。
いつでも僕から離れられる形にしておく。そのうえで、離れなくていい仕事をします。
- その五
伝言ゲームは、
いらない。営業、ディレクター、デザイナー、外注のライター。人を通るたびに、社長の想いは薄まります。
話を聞くのも、書くのも、作るのも、僕ひとりです。
- その六
作って終わりは、
いらない。公開した日が、スタートです。
検索の成績表を付けて渡し、動かし方は分かるまでお教えします。
悪いのは、社長ではありません。
カッコいいだけのホームページを、売ってきた側です。
形は、誰でも似せられる。
中身は、似せられない。
作っただけのホームページは、置いてあるだけの看板です。看板に、人は話しかけません。社長の代わりに話し続ける中身があって、はじめて売り場になります。
04なぜ、中身なのか？
人は、説明では動かない。
物語で動く。
感覚の話ではありません。確かめた人たちがいます。
物語を覚えている。
知っている曲を机で叩いて、聞き手に曲名を当ててもらう実験。叩いた人は2回に1回は当たると思っていました。当たったのは120曲中3曲です。
出典：Chip Heath、Dan Heath「The Curse of Knowledge」Harvard Business Review 2006年12月号（元の実験：エリザベス・ニュートン、スタンフォード大学、1990年）
1分の発表で使われた統計は平均2.5個、話を入れた人は10人に1人。それでも、10分後に覚えていたのは話のほうでした。
出典：Chip Heath「Loud and Clear」Stanford Social Innovation Review 2003年冬号（スタンフォード大学のMBAの授業での演習）
2009年、アメリカで約100点のガラクタに、作家が短い物語を付けてネットで売った試み。物は同じで、変えたのは言葉だけです。※1ドル150円で計算
出典：Significant Objects（ロブ・ウォーカー、ジョシュア・グレン）公式サイト significantobjects.com、第1弾（2009年7月から11月）
社長が当たり前だと思っていることほど、
お客さんには伝わっていません。
それを言葉にするのが、僕の仕事です。
ストーリーの濃さは、社長と話し合って決めます
当然ですが、ストーリーをどこまで出すか？などは社長と話し合いながら詰めていきます。カルピスや焼酎の水割りのようなものです笑。
僕は、ストレートかロック寄りですが笑、個人や業種によっては逆効果（メッセージがボヤける）みたいなケースもありますし、あとは個人的な性格、こだわりの部分も大きいです。原液を薄めていく作業も腕の見せ所です。
とはいえ、DRMの要素（カルピスや焼酎）が、そもそも入っていなければ、それは『薄い』ではなくて『ただの水、つまり、マスマーケティング式のホームページ』です。
※ マスマーケティング：不特定多数に向けて、広く名前を知ってもらう売り方。DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）は、たった一人に向けて書き、反応を直接もらう売り方です。
それでも、見た目を整える理由
中身が先。
見た目は、中身を届けるためにある。
ここまで「箱じゃない、中身だ」と書いてきました。それでも、見た目を放っておいていいわけではありません。理由は2つです。
ふさわしい表紙を。
理由 その一
読む人の頭を、疲れさせない。
「専門用語」のあるあるで書いた、認知負荷の話の続きです。同じ文章でも、置き方しだいで、読む人の頭にかかる荷物は変わります。
見出しがどこか分からない。文字がびっしり並んでいる。押す場所が見つからない。それだけで、中身を読む前に、人はページを閉じます。
もし、僕のホームページがこんなだったら？ 左右を見比べてください。
理由 その二
人は、中身を読む前に、
値打ちを決めている。
走り書きの題名に、
ホチキス留め
原稿は
1字も
同じ
本当の話失敗の数だけ、
売り方が見つかった。読んだら、
頼みたくなる。
布張りに金の箔押し。
題名と帯を付けた本
同じ原稿を、2冊の本にしたとします。1冊はコピー用紙をホチキスで留めただけ。もう1冊は、布張りの表紙に金の箔押し。中身は1字も違いません。それでも、あなたなら、どちらに高いお金を払いますか？
お金を払うかどうかを決めるとき、人はまだ中身を読んでいません。見ているのは、知覚価値のほうです。質が高くても、そう見えなければ、読まれる前に比べる候補から外れます。
質はある。認知が無い。だから、負けます。
ネクストワンどっとコムの考え方よりだから、デザインは大事です。ただし、順番があります。中身のない本に豪華な表紙を付けても、読んだ瞬間にばれます。上で書いた、空っぽの重箱と同じです。
中身を書いて、その値打ちが正しく伝わる表紙を付ける。
僕のデザインは、飾るためではなく、
中身を正しい値段で届けるためにあります。
05作る人のこと
僕は、
Webの職人です。
株式会社ネクストワンどっとコムは、僕ひとりの会社です。スタッフも、外注もいません。
2008年、自分の服を売って古いパソコンを買い、団地の台所の1メートルほどの場所で、副業のアフィリエイトを始めました。詐欺まがいの教材にも、何度も引っかかりました。そのあとで出会ったのが、DRM（反応を直接もらう売り方）です。
法人にしてから11年、お客さんの仕事は1件も取っていません。自分のサイトだけで稼いできたからです。今も現役のアフィリエイターで、自分のメディアで食べています。
だから、無理に仕事を取る必要がありません。2026年、その技術を初めて外に出すことにしました。合わないと思った会社は、その場でお断りします。
- 2008年副業で始める
- 2012年ごろ副業で月商100万円を超える
- 2014年独立
- 2015年法人にする
- 2026年技術を、初めて外に出す
一つを、一万回。
1万種類の蹴りを1回ずつ練習した人は怖くない。1つの蹴りを1万回練習した人が怖い。ブルース・リーの言葉として知られています。テーマを100個ほど触って、いまは2種類に絞りました。
柵の裏側まで。
見えない柵の裏側まで、きれいに仕上げる。誰にも見えなくても、お前は知っているだろう。ジョブズが父親から教わった話です（ウォルター・アイザックソン『スティーブ・ジョブズ』2011年）。スマホで見る人の指の先まで、手を抜きません。
盛らない。
社名は、確かめないまま、ある逸話から付けました。あとで、その言葉の出どころが別人だと分かりました。それ以来、出どころの無い話は書きません。このページの数字にも、全部出どころを付けています。
06やること
作る前に、
6つのことをします。
ホームページは、作る前でほとんど決まります。
写真はAIで作ったイメージです
- 01
競合を、全部読む
同じ地域、同じ業種のホームページを読み込みます。どこが弱いか、どこなら勝てるかを先に決めます。勝てない場所では戦いません。撤退も戦略です。
- 02
話を聞いて、物語を掘り出す
社長の話を聞きます。うまくいった話より、恥ずかしい失敗の話と、そこから何を変えたかのほうが効きます。
- 03
狙う言葉を決めて、割り当てる
検索されている言葉を調べて、どのページで何を狙うかを決めます。同じ言葉を2つのページで狙うと、自分のページ同士がぶつかって両方下がります。
- 04
構成を組んで、全部書く
調べる、書く、組み立てる。外注には出しません。伝言ゲームがない分、社長の言葉がそのまま形になります。
- 05
スマホでの見え方まで作り込む
パソコンで整っていても、スマホで崩れていれば意味がありません。横に並べず、1列で読める形にします。
- 06
検索の成績表を付けて、渡す
Googleサーチコンソール（どの言葉で何回出て、何回押されたかが無料で分かる道具）を設置します。公開したあとの動かし方も、分かるまでお教えします。
07お客様の声について
お客様の声は、
載せていません。
ふつうのLPなら、ここに声が並びます。載せない理由は3つです。
まだ白紙です。
このサービスは、これから始めるものです。声をいただけるだけの仕事を、僕はまだしていません。
それらしい声を並べれば、見栄えは良くなります。でも「盛らない」と決めた人間が、自分のページで盛るわけにはいきません。
社長に頼まれたことは、僕と社長の秘密にします。地方はうわさが回るのが早いので、お客様が増えても、声はサイトに載せません。
声の代わりに、見本のサイトを中まで公開しています。
見本サイトの作り方を読む見本は、イメージを伝えるために作ったもので、6割ほどの出来です。会社と人物は架空です。
08料金
金額は、
先に全部出します。
先に全部見せる。
DRM式ストーリー型ホームページ
作る前の6つから、公開したあとまで
35万円から（税込み）
- 商品やサービスの説明で、10記事程度が目安
- 話を聞いて、物語を掘り出し、全部書く
- スマホでの見え方まで作り込む
- 狙う言葉を調べて、ページに割り当てる
- サーチコンソールを設置して、成績表を渡す
- サーバーとドメインは、お客様の名義で取る
- 公開したあとの動かし方も、分かるまでお教えする
初回ミーティング
9,800円（税込み）頼まれた場合は、最初のサービス1つから3万円を割り引きます。
簡単なリニューアル
10万円から（税込み）今のサイトがWordPressで動いている場合です。
ホームページと求人サイトをまとめて
60万円（税込み）別々なら70万円のところです。求人票の書き換えも付きます。
補助金を使って、ホームページを作る場合
ホームページ制作は、持続化補助金の「ウェブサイト関連費」に入ります。補助は使った額の3分の2で、ホームページの分は30万円（税込）まで。ほかの取り組みと一緒に申請します。
- 前金は、交付決定のあと
- 最初は全額を立て替え
- 振込もカード分割も可
- 細かくは打ち合わせで
- 書類は日付入りでお渡し
スタッフ5人までの事業所には、一人親方応援パック（25万円・税込み）もあります。全部のサービスの金額と、その決め方は料金のページにまとめています。許可なく追加料金は発生しません。
09お受けできない会社
頼まれても、
お断りすることがあります。
受けない。
- 見た目だけを、きれいにしたい会社それなら、ほかにもっと安く上手な人がいます
- 全部を、丸投げしたい会社会社の舵を握るのは、社長です
- とにかく安く、が一番の会社安売りの打ち出しは、値切るお客さんを呼びます
- 予算を使い切りたい会社100万円で済む仕事を、何倍にも膨らませることはしません
ひとりで作っているので、同時にたくさんは受けられません。
だから、断る条件を先に書いています。合わない会社に頼まれると、お互いに時間を無駄にするからです。
そのかわり、受けた仕事は、柵の裏側まで仕上げます。
10始め方
入口は、
初回ミーティングだけです。
無料相談はやっていません。払った人は、その日のうちに試すからです。
話を聞かせてください。
- 01
申し込み
このページの下のボタンから申し込みます。日時は1週間以内に決めます。オンラインでも構いません。
- 02
戦略シートを書く
申し込みから48時間以内に、質問のシートをお送りします。今のホームページと、お手本にしたいサイトも教えてください。
- 03
初回ミーティング
9,800円（税込み）。詰まっている場所、気づいていない強み、地域の同業の傾向、手に入れるべき武器を、その場でお渡しします。資料はPDFで持ち帰れます。
- 04
頼むかどうかを決める
契約は迫りません。頼まれた場合は、最初のサービス1つから3万円を割り引きます。ミーティング代の9,800円は、実質そのまま戻る計算です。
11頼む前の質問
気になりそうなことに、
先に答えておきます。
先に答えておく。
お客さんの仕事の実績は、ありますか？
ありません。法人にしてから11年、お客さんの仕事は1件も取らずに、自分のサイトだけで稼いできました。2026年、その技術を初めて外に出すことにしました。判断の材料として、見本サイトを中まで公開しています。
文章を書くのが苦手です。
書くのは僕です。社長は、話してくださるだけで構いません。うまく話す必要もありません。恥ずかしい失敗の話ほど、読む人に届きます。
何ページまで作ってもらえますか？
商品やサービスの説明で、10記事程度が目安です。ここは厳密に決めているわけではありません。要るページと要らないページは、話を聞いてから一緒に決めます。
今のホームページを直すだけでも、頼めますか？
今のサイトがWordPressで動いているなら、簡単なリニューアルは10万円から（税込み）です。作り直したほうが早いときは、そう言います。手直しで済まないものを、手直しとして請求することはしません。
あとから追加料金は、かかりますか？
許可なく追加料金は発生しません。増えるときは、必ず先に金額をお出しして、納得していただいてから進めます。
オリジナルのテーマで作ってもらえますか？
市販のテーマで作ります。浮いたお金を、売れる言葉と仕組みに回すためです。見た目は、そこから、ほかのどこにもない形に仕上げます。
12最後に
うまい話は、しません。
ホームページを作り直しても、明日から電話が鳴りやまない、ということはありません。
それでも中身を作るのは、読んだ人が「この人に頼みたい」と思って連絡してくるからです。条件で比べて来た人は、条件で去っていきます。物語を読んで来た人は、簡単には離れません。
まずは、今のホームページを見せてください。詰まっている場所と、社長がまだ気づいていない強みを、その場でお渡しします。
株式会社ネクストワンどっとコム原 亮介