みんなに向けたメッセージは、
誰にも届かない。

お仕事お疲れ様です！いつもお読みいただきましてありがとうございます。嘉麻市のホームページ制作会社『ネクストワンどっとコム』の原です。

当サイトへのご訪問、ありがとうございます。一人親方、一人法人でやっています。ここでは、僕が何を考えて、何を作っている人間なのかを、順番に書いていきます。

飯塚・田川・直方をはじめとした筑豊の中小企業と、福岡の一人親方・個人事業主の社長。この方たちに、僕が学んできたDRMを広めたい。それが、家族のために「世間体」で作っていた会社を、生き返らせた理由です。お店にも、現場にも、僕が伺います。

作っているのは、会社案内ではありません。ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM：反応を直接もらう売り方・発信の仕方）をもとにした、ストーリー型のホームページです。読んだ人が動く形に組み立てます。

なぜ、その形にするのか？僕がホームページを作るときに、いつも真ん中に置いている一文があります。

Always enter the conversation already taking place in the customer’s mind. お客さんの頭の中では、既に会話は始まっている。
その会話を意識して、いつもその会話に割り込め。 ロバート・コリアー（100年前のアメリカで、手紙だけで物を売った人。『The Robert Collier Letter Book』より。ダン・ケネディたちが繰り返し引いて広まりました）

こちらが言いたいことから話し始めない。お客さんの頭の中で、もう流れている話。その途中に割り込む。これが出発点です。

これは僕の意訳です。つまりダイレクト・レスポンスの本質は、売り手にとっての当たり前を言葉にすること。そして、お客さんの悩みを言語化して、具体的にしていくことだと思っています。

そしてそれができるのは、ホームページだけです。自分の城だからです。1か月前の投稿には何の価値も残らないSNSでは、この表現の仕方も、この世界観も作れません。

求人サイトもしかり、ホームページもしかり。「あなたの悩みは、これですよね？」「あなたが知りたかったのは、これですよね？」を先回りして作る。これが、本来のホームページです。

カッコばかりつけた抽象的な横文字や、商品とサービスの羅列は、誰ひとりとして必要としていません。

売る側が「したいこと」ではなく、
利益をもたらしてくれる人たちが「知りたいこと、してほしいこと」を伝える。
それが、ホームページです。

このサイトも、そうやって作っています。営業用に作った見本サイトも、求人サイトも、全部ストーリー型です。実物を見ていただくと、DRMがどういうものか、なんとなく分かっていただけると思います。

下にある見本サイトを見る（ホームページ7社・採用サイト4社）

そして、考えるのも、調べるのも、書くのも、組み立てるのも、全部、僕がひとりでやります。外注には出しません。伝言ゲームが起きないので、社長の言葉が、そのまま形になります。

僕は2008年から、自分のサイトだけで稼いできました。法人にしてからの11年、クライアントを1社も取っていません。ずっと「売るためのサイトを作る」ことだけをやってきた人間です。その技術を、2026年、はじめて外に出しました。

ここまでが、僕の自己紹介です。そのうえで、ひとつだけ先にお伝えしておきたいことがあります。次の節に書きました。

ビジネスにB to BもB to Cもない。
あるのはH to H（Human to Human）だけだ ブライアン・クレイマー

最後に判断するのも、お金を払うのも、行動するのも、ぜんぶ人間です。AIが「購入ボタン」を押すわけではありません。B2B（企業から企業へ）も、B2C（企業から消費者へ）も、突き詰めればH2H（人から人へ）です。

この当たり前ほど、忘れられやすいものです。

求人も、まったく同じです

今は、黒字倒産が起きるくらいの、慢性的な人材不足です。

「アットホームな会社です！」みたいな、右へならえのマスマーケティング的な求人票を書いている会社に、良い人材は絶対に集まりません。

同じ地域の同業他社はもちろん、同じ地域の「条件の良い会社」へ流れていく。働く側にしてみれば、当たり前の話です。

飯塚の、2つの会社で見てみます

どちらも架空の会社です。企業から企業へ（B2B）の商売をしています。

規模は恒洋が3倍。年商も人数も倍以上、歴史は2倍以上。条件だけなら、恒洋の圧勝です。

大事なのは「質」ではなく、「質の認知」です

社長は、質にこだわります。職人気質であれば、なおさらです。「こんなに良いものを出しているんだから、いつかきっと分かってもらえる」と思ってしまう。

その「いつか」は、認知の努力をしなければ、来ません。

どれほど良い商品でも、
知られていなければ、存在しないのと同じ
スティーブ・ジョブズの言葉として紹介されることがある一節

恒洋精機工業は、77年やってきた会社です。技術も、設備も、人も、たぶん本物でしょう。でも、それがどこにも書いていない。

書いていないものは、無いのと同じです。質はある。認知が無い。だから、負けます。

話は逸れますが、B2Bでも成立します

DRM式ストーリー型のホームページは、「B2B」でも当然のように成立します。Bの裏にいるのは、いつも人間だからです。

こんな感じで、Bの裏にも「人間」がいます。売る側も、買う側も人間です。

たとえば、買う側のBが組織だったら、その組織の人間に対して「伝わっている」状態のほうが良いに決まっています。

売る側も買う側も人間、ということは。
「人は感情で購入し、機能で言い訳をする」
このDRMの格言が、そのまま働くということです。

取引先を探している会社は、
どちらの商品を買いたいでしょうか？

どちらのほうが、自分の会社、ひいては自分にメリットがあるのか？　あなたが担当なら、どちらを選びますか？

同じ地域に住んでいる人は、
どちらの会社に行くでしょうか？

条件はお金だけではありません。その人間が、どちらの会社に行くのか？　同じ2社の、求人のほうも並べます。

たとえば、あなたが飯塚でホームページ制作を頼みたい、と思っていたとして。
いま読んでいただいているこのサイトではなく、読みにくくて、認知負荷のかかる、文字ばかりのサイトだったら。
今この部分まで、スクロールすらしてくれていないのではないでしょうか？

読まれる形にしておくことが、いちばん先です。中身の良し悪しは、読んでもらえて、はじめて比べてもらえます。

長くなりましたが、ここまでが僕の考えていることの全部です。

お読みいただきまして、ありがとうございました。健康第一、笑顔で頑張っていきましょう。
それではお仕事行ってらっしゃい！